報告網1月19日訊,72.23%門店中的國產奶粉比進口奶粉銷量更大,奶粉市場進入快速提升期,兒童奶粉逆流而上。

  2020年的嬰幼兒配方奶粉市場,被行業認為是2017年以來最亂的一年。上一次市場的紛亂來自于配方注冊制大限前的雜牌產品爭先恐后出逃,而2020年的亂則是來自市場內生式的格局重塑。新國標和二次配方注冊啟動在即,奶粉淘汰賽在2021年進入了關鍵賽段。

  在多位受訪者看來,2020年對于嬰幼兒配方奶粉行業而言是近3年來最難的一年,疫情加速了國內奶粉集中度提升,特別是國產奶粉巨頭的市場份額快速提升,又進一步加劇了市場的存量競爭。

  調研各地奶粉市場,是上?;ü跔I養乳品有限公司銷售總經理聶雯晶的工作之一,但在2020年,聶雯晶卻明顯感覺到與往年不同,特別是在北方市場,原先活躍的很多中小品牌,如今基本銷聲匿跡,取而代之的則是飛鶴、君樂寶等大品牌。

  這一轉變的背后,國內奶粉市場在2020年突然進入了集中度的快速提升期。以中國飛鶴為例,2019年中國飛鶴的市場集中度在13%左右,在2020年3季度,這一數字則達到18%左右。疫情前,飛鶴市場份額平均每季度提升0.6個百分點,疫情后平均每季度則提升1.2個百分點,明顯加速。

  君樂寶乳業總裁助理馮進茂也告訴記者,雖然還沒有準確數據,但2020全年君樂寶奶粉的銷售增長了約4成;而此前公布三季度業績的健合集團(01112.HK)前三季度嬰配粉業務收入35.3億元,其中第三季度增長了13.2%。澳優(01717.HK)前三季度收入57.58億元,同比增長了22.8%。

  在業內看來,此輪國產大品牌市場份額的突飛猛進,一方面因為近年來國產頭部品牌不斷加大營銷力度,品牌勢能不斷累積后開始生效;另一方面,也與疫情后國內消費者的品牌消費意識明顯提升密切相關。

  在近3年國內新出生人口不斷下降的背景下,國內嬰配粉市場的總量也有約10%的下滑,大品牌的高速增長,則意味著擠占了更多其他品牌的市場存量,也讓今年的市場競爭變的更加殘酷。

  2021年上?;ü诘某鲐浟勘3治⒃?,但投入營銷成本也較往年有所增長,因為其他競品的市場投入力度也在不斷增加。

奶粉市場進入快速提升期 兒童奶粉逆流而上

  而這樣的局面讓資金薄弱的中小品牌則感到痛苦,據奶粉商情報告了解,疫情后母嬰門店進店人數減少,門店也希望廠家能夠協助在終端做營銷活動,但在競爭加劇的情況下,投入效果平平,而不投入又無法應對競爭,大企業可以硬著頭皮扛下來,但小企業就只能望洋興嘆。

  這一輪洗牌背后,不僅僅是市場投入問題,也與疫情引發的渠道亂象有關??煜愤\營很重要的一項就是維持渠道價格體系的穩定,但受疫情影響,母嬰門店為了生存,亂價、竄貨問題頻頻發生,這也對小奶粉品牌的經銷體系形成致命打擊。

  部分奶粉品牌的竄貨非常嚴重,甚至出現了很多專業的竄貨團隊,這也導致市場價盤混亂,而為了去庫存,部分中小奶粉面對竄貨也只能睜一只眼閉一只眼,這相當于飲鴆止渴,竄貨導致當地經銷商利益受損進而不得不放棄品牌,讓局面更加惡化。

  隨著消費群體對健康飲食的理念推崇,奶粉市場向著營養化、健康化、功能化高附加值方向發展。同時,企業深化消費群體年齡層次,細化產品品類,向市場推出兒童奶粉,以豐富奶粉市場的品類。

  當嬰配粉走到天花板的狀態,企業轉向細分領域,尋求新的出路。此時,眾多品牌企業推出功能型兒童奶粉,助力兒童奶粉在細分領域嶄露頭角,走向市場的風口。

  在整個奶粉市場增長緩慢的情況下,兒童奶粉逆流而上,發展趨勢蓬勃,產品品類數量不斷增長,迎來了市場大爆發。當兒童奶粉市場成長為奶粉細分領域新的風口之時,品牌企業迅速布局,打破品類的邊界,深度探索細分領域。

  這兩年,眾多企業紛紛推出兒童粉新品,讓這一品類不斷增長,讓兒童奶粉市場變得火熱,規模不斷擴大。據不完全統計,目前奶粉市場上大概有300多款兒童奶粉產品,盡管市場規模和體量都比較小,但兒童奶粉的覆蓋人群和產品周期,對企業來說是再好不過的布局優勢??梢哉f其市場容量不斷擴大,未來發展前景更為廣闊。

  從企業自身發展來看,“掘金”兒童配方奶粉領域也為乳企擴寬了盈利空間。市場數據顯示,我國0~3歲的嬰幼兒約有4700萬,而3~12歲的兒童約有1.4億,其數量大概是嬰幼兒的三倍,可見兒童奶粉所面向的是一個龐大的消費群體。

  以上就是奶粉市場進入快速提升期的相關內容介紹,更多奶粉相關信息盡在報告網。